2019年2月24日，河南百达注册种业有限公司重点客户恳谈会在荥阳市海龙大酒店胜利召开，全国各地的百达注册种业重点客户百余人汇集于此，为2019年的市场销售献言建策。公司总经理孙毅廷、副经理成林广、史利霞、魏炳刚、销售部副经理李明、生产部经理马召俭及各大区经理出席此次会议。
存麦11推广以来，我们已经取得了阶段性的胜利，下一步，公司在销售上要落实“早谋划，早宣传，早销售”的理念，争取更大的胜利，取得更辉煌的成绩！
今年存麦11的各地田间调查反响良好，苗期各地长势良好。今天的会议现场，就是要听取大家的建议，希望大家共出谋，齐献策。我们一定要目标明确，思路清晰，行动一致，一同打好2019小麦销售攻坚战。
面对当前市场，我们应该树立长远的布局意识，理清思路，认准方向，选准一条路走到底。
——孙毅廷
存麦11在上蔡县的推广上取得了一定的成绩，今天我在这里给大家分享下心得。一要看准出路：目前市场上品种多、价格乱、渠道乱，经销商的路在何方？我认为好品种是关键，差异化销营销是保障，必须走品牌经营之道。二要看准品种，下定决心，认准后便作为主打品种！三要提前宣传，提前造势，全年销售，宣传造势和销售工作要共荣共生，相得益彰。
——党新民
现场，党经理还提醒各经销商朋友要将品种的优势作为宣传点。在实际种植中他发现存麦11存在以下优势：
存麦11，抗病第一（高抗土传黄花叶病毒病）
存麦11，高产第一
存麦11，稳产第一
存麦11，抗倒第一
存麦11，抗冻第一
存麦11，销量第一
这些都是他在当地宣传的重点，也是百姓看中的点。
重点客户，献言建策
百达注册种业代表的是质量！品牌要树立还是要靠品种的质量，我建议我们百达注册公司要继续推良种，销良种！
找市场先要分析市场，近年来，压货压得各经销商压力变大，经销商进货时会多有犹豫。价格上可以结合农户所需和市场现状考虑，不盲目追求高利润，要与市场接轨，顺势发展。公司与县级经销商应该上下联动，共同解决经销商都关心的进货、退货等问题。
走出去，走出门店才会有生意，农户一直都是处于观望态度，想选择更好的品种，宣传这块应该早走出去。选好重点县，从上往下一起动！
我们发展的都是种植大户，我们应该利用好这部分人群，尤其是宣传上可以利用这部分人群，靠着他们的口碑和好的田间表现、收成等来开展宣传工作。
市场上目前有些问题应该是有目共睹的，就是“赊账”、套包游击队穿街走巷销售等。常规品种经营难，生意难做。
星星之火，燃成燎原之势
河南百达注册种业 副经理 成林广
现场，百达注册种业副经理成林广解答了经销商所关心的2019年存麦11重点宣传工作，切实的给经销商吃下一颗“定心丸”。成经理也提醒现场的经销商，工作计划落实还需要各级经销商配合，共同落实！共同奔着“选好麦种，卖好麦种”出发，品种和市场两手抓两手都硬，两手协调发展！就市场管控，县级代理商必须充分的认识到窜货的危害，加强网络管理。公司对此行为，重提要求，严防强管。
除了主营业务小麦品种外，近年来百达注册的玉米品种也是广受好评，表现优秀，稳产高产。接下来百达注册公司也将玉米、小麦两个车轮并驾齐驱，全力打通市场。
本次会议听取了一线客户建议，解决了客户关心的问题，让客户无后顾之忧；统一了思想，让客户充分正确理解公司的营销战略，为2019年小麦种子销售克坚攻难奠定了坚实的基础。
